作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，2023中國建博會(huì)（廣州）將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會(huì)的全新布局，將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

作為家居行業(yè)的實(shí)力黑馬，系統(tǒng)門窗行業(yè)向市場展現(xiàn)了極為深厚的發(fā)展勢能。億萬元市場下，門窗正處于如火如荼的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國建博會(huì)(廣州)時(shí)刻與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會(huì)優(yōu)勢資源，鍛造可持續(xù)發(fā)展未來。近期，中國建博會(huì)(廣州)聯(lián)合新浪家居推出「問勢·門窗」專訪欄目，走進(jìn)優(yōu)秀門窗企業(yè)，呈現(xiàn)行業(yè)強(qiáng)大能量，釋放發(fā)展活力。本期專訪走進(jìn)皇派門窗，對話皇派門窗副總經(jīng)理朱夢思，從企業(yè)發(fā)展底層邏輯，探尋行業(yè)加速前行的先鋒力量。

▲圖片人物/朱夢思

中國建博會(huì)（廣州）

時(shí)間：2023.7.8-7.11

地址：廣州琶洲·廣交會(huì)展館 

展位號(hào)：D區(qū)  18.2-05

以下為訪談實(shí)錄

【新浪家居】：入行多年來，您如何看待門窗行業(yè)的變化，對當(dāng)下市場發(fā)展現(xiàn)狀有怎樣感受？

【皇派門窗朱夢思】：宏觀環(huán)境變化給行業(yè)帶來一定的沖擊：近幾年，新冠疫情、房地產(chǎn)降溫、氣候?yàn)?zāi)害頻發(fā)等宏觀環(huán)境的不確定性，給行業(yè)帶來了一定沖擊，這也對上下游企業(yè)的快速反應(yīng)提出了更高要求，倒逼企業(yè)成長，從而推動(dòng)品牌梯隊(duì)以及頭部品牌的形成。

消費(fèi)升級大趨勢不會(huì)改變：由于中國經(jīng)濟(jì)存量的巨大，門窗行業(yè)除了短期增速放緩，大勢發(fā)展速度是相對較快的。對門窗行業(yè)來說，新房、二手房等是家居家裝需求的主要來源，門窗行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

消費(fèi)者對品牌門窗的認(rèn)知提升：門窗從工程建材到變成家庭消費(fèi)品牌，被家庭用戶所認(rèn)知。這離不開門窗企業(yè)的品牌打造、產(chǎn)品打磨、技術(shù)賦能以及服務(wù)升級?；逝砷T窗多年來，堅(jiān)持做高端隔音門窗，以消費(fèi)者為中心，打造美好家居，為提升消費(fèi)者對品牌門窗的認(rèn)知做出了重要貢獻(xiàn)。

當(dāng)下新局新氣象，我們都經(jīng)歷了過往幾年的很多曲折，相信很多人在這個(gè)2023年，都感受到了馬不停蹄的急迫感，希望在這個(gè)新起點(diǎn)上，我們都能堅(jiān)定初心，奔跑向前，收獲美好。

【新浪家居】：介紹一下企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)與品牌理念？

【皇派門窗朱夢思】：皇派門窗，品牌創(chuàng)立于2007年，致力于高端隔音門窗研究，專注于提供具有節(jié)能、環(huán)保、智能等特點(diǎn)的系統(tǒng)門窗、幕墻整體解決方案，產(chǎn)品獲歐洲、澳洲品質(zhì)雙認(rèn)證，目前全國品牌專賣店800+家，遍布30省份。憑借品牌的綜合實(shí)力，2022年皇派門窗成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門窗。品牌發(fā)展十六年來，皇派門窗始終專注“高端隔音門窗”定位，堅(jiān)持品質(zhì)、品牌、服務(wù)，以消費(fèi)者為中心，打造高品質(zhì)門窗，重視品牌建設(shè)，落實(shí)五星安裝標(biāo)準(zhǔn)，我們堅(jiān)信，只有好品牌，才能贏得消費(fèi)者。

▲皇派門窗工廠車間

【新浪家居】：從終端市場來看，消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的認(rèn)知比較低，產(chǎn)品的同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，企業(yè)該如何打造品質(zhì)門窗滲透消費(fèi)者心智？在提升消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的認(rèn)知度上，企業(yè)是怎樣做的？

【皇派門窗朱夢思】：打造品質(zhì)門窗，滲透消費(fèi)者心智，要在產(chǎn)品上做出真正的差異化。門窗是建筑住宅必不可少的一環(huán)，屬于住房剛需、耐用的消費(fèi)品，因此門窗要功能與美學(xué)兩者兼具，讓居住者在長久的人居生活中感受到門窗帶來的品質(zhì)。

如何提升消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的認(rèn)知度：

第一，創(chuàng)新研發(fā)，不斷提供高品質(zhì)、高顏值產(chǎn)品?；逝砷T窗有豐富的產(chǎn)品線，從消費(fèi)者需求出發(fā)，不斷提升技術(shù)，生產(chǎn)出安全性能高、隔音性能強(qiáng)、密封性能佳、保溫隔熱效果顯著的門窗產(chǎn)品，針對年輕化潮流趨勢，提供靈活配置方案，讓消費(fèi)者住得更舒適。

第二，升級服務(wù)，打造五星安裝標(biāo)準(zhǔn)。為解決門窗安裝亂象，皇派門窗創(chuàng)新推出五星安裝標(biāo)準(zhǔn)，以專業(yè)的安裝體系和服務(wù)，真正讓消費(fèi)者省心、安心。

第三，與消費(fèi)者建立溝通鏈接，打造品牌美譽(yù)度?；逝砷T窗多年來堅(jiān)持舉辦以隔音降噪為主題的416品牌日公益活動(dòng)，幫助消費(fèi)者解決噪音困擾，還通過舉辦低碳活動(dòng)、論壇等方式，倡導(dǎo)更多消費(fèi)者通過低碳生活改善地球環(huán)境；同時(shí)，皇派門窗作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門窗，通過國際賽事與消費(fèi)者進(jìn)行更多的鏈接，讓他們會(huì)更加關(guān)注門窗行業(yè)，提高對門窗行業(yè)的認(rèn)知度。

【新浪家居】：目前行業(yè)內(nèi)的渠道主要以專賣店為主，比較單一，設(shè)計(jì)師等其他渠道發(fā)展還不成熟，目前企業(yè)的渠道布局如何，拓展新渠道的關(guān)鍵是什么？

【皇派門窗朱夢思】：第一，不管是專賣店還是設(shè)計(jì)師等渠道，多樣化渠道肯定是對企業(yè)有幫助的；第二，但要拓展新渠道，推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)步，最重要的是踏實(shí)做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)；第三，同時(shí)要追求突破創(chuàng)新，皇派門窗在研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面精益求精，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【新浪家居】：隨著行業(yè)競爭加劇，越來越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，企業(yè)品牌力該如何塑造，企業(yè)在這塊地進(jìn)展如何，又有怎樣的布局規(guī)劃？                       

  【皇派門窗朱夢思】：第一，品牌力，是企業(yè)長期發(fā)展的靈魂，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。想要在眾多品牌中脫穎而出，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)，品牌力非常重要。

第二，品牌力塑造，需要擁抱長期主義。皇派自品牌創(chuàng)立之初，就注重品牌建設(shè)，專注做高端隔音門窗，追求品質(zhì)至上。自2016年起，皇派門窗連續(xù)7年舉辦416品牌日，呼吁社會(huì)各界關(guān)注噪音污染，積極主動(dòng)降噪，守護(hù)美好人居生活。在“雙碳”背景下，皇派門窗舉辦了“碳路向前”“低碳集結(jié)號(hào)”等一系列專題活動(dòng)，推廣綠色生活理念和生活方式?；逝砷T窗在全國各地推廣五星安裝標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)門窗安裝的標(biāo)準(zhǔn)化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高品牌美譽(yù)度和認(rèn)可度。通過多年的積累和努力，皇派品牌已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)同，并已擁有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥Α?/p>

第三，聚焦品牌升級，打造消費(fèi)者品牌。今年，杭州亞運(yùn)會(huì)即將舉辦，皇派門窗作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門窗，立足在這個(gè)新起點(diǎn)，皇派門窗將繼續(xù)做好品牌建設(shè)和提升品牌影響力，借助亞運(yùn)體育盛事、全渠道營銷，與消費(fèi)者展開對話，提升消費(fèi)者對中國好門窗的品牌認(rèn)知。同時(shí)，在“雙碳”戰(zhàn)略背景下，門窗行業(yè)走綠色低碳發(fā)展之路是大勢所趨，皇派門窗也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持綠色低碳發(fā)展，以消費(fèi)者為中心，做高品質(zhì)門窗，讓建筑更節(jié)能，為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

▲皇派是杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門窗品牌

【新浪家居】：近年來，門窗行業(yè)受疫情沖擊，原材料上漲，人工以及物流成本增加等影響很大，這在企業(yè)內(nèi)的影響是怎樣的？你們的應(yīng)對方式是什么？

【皇派門窗朱夢思】：當(dāng)下環(huán)境復(fù)雜多變，對門窗行業(yè)帶來的最大的困難，我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是：高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，二是：終端專賣店零售，對上下游企業(yè)的快速反應(yīng)提出了更高要求。只有市場受眾面廣、產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)才能有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

同時(shí)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們可以通過智能與效率去降低成本，最終提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著門窗行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)的制造生產(chǎn)力已經(jīng)不符合社會(huì)發(fā)展的要求，門窗企業(yè)想要降低困境風(fēng)險(xiǎn)，或者開拓更大的市場，就必須提升生產(chǎn)智造力，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，注重產(chǎn)品的技術(shù)和研發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門窗，對于未來企業(yè)發(fā)展的思考，皇派門窗早有布局，加強(qiáng)研發(fā)投入、智能化工廠全國布局與建設(shè)，這是我們未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

【新浪家居】：門窗行業(yè)內(nèi)，“節(jié)能環(huán)?！?、“雙碳”已經(jīng)成為持續(xù)性的主題。企業(yè)如何抓住機(jī)遇，構(gòu)建綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展路徑？

【皇派門窗朱夢思】：“雙碳”，對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。門窗是節(jié)能建筑重要的組成部分，雙碳目標(biāo)的提出，為門窗行業(yè)發(fā)展也指明了方向?；逝砷T窗深入推進(jìn)綠色低碳發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、理念推廣等多個(gè)方面進(jìn)行探索，將節(jié)能減排納入企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第一，做高品質(zhì)門窗，讓建筑更節(jié)能，并成立“綠色低碳研究院”，致力于技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更節(jié)能的產(chǎn)品。我們形成了產(chǎn)品類型矩陣和產(chǎn)品功能矩陣。在產(chǎn)品類型上，我們有平開窗、推拉窗、平開門、推拉門、陽光房等產(chǎn)品，通過產(chǎn)品組合，讓用戶家里的通風(fēng)與節(jié)能達(dá)成更加合理的協(xié)同。在產(chǎn)品功能矩陣上，我們不斷攻克技術(shù)難點(diǎn)，對門窗材料和結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新探索，將門窗性能水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、隔熱、隔音等一系列重要功能有機(jī)的組合到產(chǎn)品中。在滿足消費(fèi)需求的同時(shí)超越消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量、更節(jié)能低耗的門窗。

第二，聚焦智能制造，打造自己的綠色工廠。通過提升信息化水平，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，提高生產(chǎn)效率。并依托節(jié)能改造，降低型材耗損率，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

第三，聯(lián)合社會(huì)各界，全力推廣綠色、低碳的生活方式。比如發(fā)起《共筑低碳新人居倡議書》，聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)布《中國低能耗門窗發(fā)展白皮書》，舉辦“低碳集結(jié)號(hào)”中國門窗綠色低碳發(fā)展沙龍、綠色工廠行等活動(dòng)，探討中國門窗綠色低碳發(fā)展之路。同時(shí)，皇派門窗作為牽頭單位，發(fā)起《綠色低碳產(chǎn)品評價(jià)要求 隔音降噪型鋁合金門窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草工作，推動(dòng)企業(yè)、行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

▲《共筑低碳新人居倡議書》活動(dòng)現(xiàn)場

【新浪家居】：當(dāng)下門窗行業(yè)呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展勢能，如何看待門窗行業(yè)的發(fā)展格局，未來會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢？

【皇派門窗朱夢思】：當(dāng)下，在門窗行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢能下，市場愈發(fā)繁榮，但同時(shí)也會(huì)帶來品質(zhì)參差不齊、產(chǎn)能不足、服務(wù)不完善等問題，對整體行業(yè)有一定的沖擊。

未來，隨著消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越嚴(yán)格，市場競爭加劇，這對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、智能制造、安裝服務(wù)等方面能力提出了更高的要求，而頭部品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，發(fā)展速度及市占率都是越來越好，推動(dòng)門窗行業(yè)朝著規(guī)模化、集中化方向加速發(fā)展。因此，企業(yè)要更加理性：皇派門窗始終堅(jiān)守高端隔音門窗的品牌定位，以消費(fèi)者需求為中心，打造高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，堅(jiān)持長期主義做企業(yè)、做品牌。

【新浪家居】：中國建博會(huì)（廣州）見證了中國門窗行業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)與展會(huì)雙方形成了彼此成就、彼此見證的密切關(guān)系。在這個(gè)過程中，企業(yè)與中國建博會(huì)（廣州）之間有哪些令人印象深刻的故事？2023年，中國建博會(huì)（廣州）將啟用全新D區(qū)為門窗行業(yè)開辟新舞臺(tái)，企業(yè)將在展會(huì)期間會(huì)有怎樣的計(jì)劃或部署？

【皇派門窗朱夢思】：這些年參加中國建博會(huì)（廣州），讓我印象最深的是：門窗行業(yè)的發(fā)展逐漸走向成熟，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)備受關(guān)注的熱門品類。作為中國門窗行業(yè)知名品牌，這對我們也提出了更高的要求。

第一，品牌方面：皇派門窗作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門窗，將聚焦品牌升級，加速從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，以消費(fèi)者為中心、打造高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來美好生活體驗(yàn)，為全世界展現(xiàn)中國好門窗的品質(zhì)和實(shí)力。

第二，生產(chǎn)方面：作為定制企業(yè)，我們還是要練好內(nèi)功，皇派門窗逐步完善智能制造升級，進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè)，向智能化工廠邁進(jìn)。

第三，渠道方面：進(jìn)一步完善渠道建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)將皇派門窗五星安裝標(biāo)準(zhǔn)推廣到全國各地。今年的中國建博會(huì)（廣州），皇派門窗拿下大面積展位，希望看到更多客戶、更多優(yōu)秀人才加入到門窗行業(yè)中來，我們期待與更多優(yōu)秀大商攜手合作，聚享未來。

【新浪家居】：感謝您接受我們的訪談，預(yù)?；逝砷T窗在7月8—11日中國建博會(huì)（廣州）大放異彩！

【皇派門窗朱夢思】：感謝新浪家居，感謝中國建博會(huì)（廣州）！

▲皇派在中國建博會(huì)（廣州）

2023中國建博會(huì)（廣州）系統(tǒng)主題展區(qū)

2023年，恰逢中國建博會(huì)（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會(huì)將全新啟用廣交會(huì)展館D區(qū)，再一次迎來跨越式發(fā)展。2023中國建博會(huì)（廣州）將在全新廣交會(huì)展館D區(qū)打造系統(tǒng)主題展區(qū)——展區(qū)以“中國門窗趨勢引領(lǐng)平臺(tái)”為定位，以“門窗優(yōu)選家”為主題，在區(qū)位上與A區(qū)和B區(qū)橫向貫通，致力于構(gòu)筑起門窗與定制“兩極”并駕齊驅(qū)的全新格局。系統(tǒng)主題展區(qū)將全力打造“門窗·元宇宙”新生態(tài)：聚焦門窗消費(fèi)需求升級的新藍(lán)海，打造系統(tǒng)門窗專館；促進(jìn)新品類成長探索行業(yè)新大陸，推出戶門系統(tǒng)專館；以設(shè)計(jì)大師匠心理念引領(lǐng)未來美學(xué)潮流占據(jù)新高地，創(chuàng)立設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)融合館；聚合上下游創(chuàng)新元素打通產(chǎn)業(yè)新鏈路，開辟系統(tǒng)五金專館。

2023年7月8—11日

大家居建裝行業(yè)的“大年初一”

我們在廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館

與您共赴這每年不變之約

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中國建博會(huì)之夢，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。